Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Game Development
  2. Business
Gamedevelopment

Создание бизнеса в сфере разработки игр жанра Инди: инструкция

by
Length:LongLanguages:

Russian (Pусский) translation by Alex Grigorovich (you can also view the original English article)

Вы хотите создать бизнес, чтобы продать свою игру? В чём различие видов бизнеса? Вы забыли простую, но очень важную деталь? Что делать, если у вас нет финансирования? Это руководство направлено на то, чтобы дать вам понимание того, что входит в этапы создания бизнеса, почему вы хотите его создать, и, в конечном счете, что нужно сделать и как, чтобы вы могли работать над своей игрой.

Пояснения

Вы всегда должны искать независимые финансовые консультации и тщательно читать условия, касающиеся любых страховых, налоговых, юридических или финансовых проблем, услуг или продуктов. Эта статья может быть использована только как руководство.


Первые шаги...

Проведите свое исследование. Законы могут различаться в каждом штате и стране. Хотя эта статья даст вам обзор на достаточно высоком уровне, невозможно охватить все. Надеюсь, что это руководство даст вам хорошую отправную точку!

Это руководство в основном ориентировано на территорию США. В частности, я в первую очередь изучал формирование бизнеса в штате Нью-Йорк. Бизнес в других странах может быть похож, хотя детали будут различаться. Кроме того, хотя это руководство ориентировано на создание бизнеса в области разработки игр, большая его часть может быть применена и к другим творческим сферам деятельности.


Почему нужно юридически оформить бизнес?

Это может оказаться очень хлопотным делом - заполнение документов и оплата пошлин для открытия бизнеса. В конце концов, вы можете заниматься бизнесом как предприниматель. Но здесь есть ряд преимуществ, даже если вы работаете в одиночку в вашей компании:

  1. Бизнес предоставляет вам юридическое лицо, которому вы можете назначить право собственности. Закон об авторском праве довольно сложный, но, в общем его суть заключается в том, что-либо принадлежит его создателю, если он явно не назначил право собственности другому лицу или организации. Наличие бизнеса даст вам права общего владельца для всей работы, проделанной в вашем проекте.
  2. Предприятиям присваивается идентификационный номер работодателя или EIN. По сути, это идентификационный номер, который вам понадобится для разных документов. Многие виды деятельности предполагают наличие подобного номера. Даже если IRS не требуется его наличие, вам все равно потребуется открыть банковский счет, платить налоги, подать заявку на получение лицензий (при необходимости) и т. д.
  3. В зависимости от вашего типа бизнеса вы можете быть лучше защищены от взысканий и юридических вопросов (известных как «ответственность»). Это более тонкий вопрос, но, по сути, он означает: если ваша компания обанкротится или получит иск, или что-то катастрофическое, вы отвечаете только в пределах имущества вашей компании, а не вашим домом или машиной. Степень защиты и то, что будет защищено, будет зависеть от типа вашего бизнеса и местных законов.

Различные типы предприятий

Попытка получить голову вокруг огромного количества видов бизнеса может быть огромной. Существуют индивидуальные предпринимательства, общие партнерства, LP, LLP, LLLPs, LLC, PLLC, корпорации ... и усложнять ситуацию, каждое государство (и, конечно же, каждая страна) отличается. Википедия имеет довольно длинный список, который охватывает большинство типов бизнеса и стран, но вам нужно будет исследовать, как все работает, где бы вы ни хотели формировать свой бизнес.

Вообще говоря, предприятия в США, как правило, подпадают под несколько разных категорий:

  • Единственное владение: по сути, это просто позволяет вам вести бизнес под другим именем и получает EIN. Не существует юридического различия между владельцем бизнеса и самим бизнесом, и он не защищает вас от любых обязательств (долгов и т. Д.) Вашего бизнеса, как указано выше.
  • Партнерство: партнерство - это бизнес, который одновременно принадлежит нескольким людям. Партнерства могут быть или не быть отдельным юридическим лицом в зависимости от того, где они сформированы. Как индивидуальное предприятие, владельцы не защищены от долгов или других обязательств. (Примечание. В некоторых областях также есть партнерские отношения с ограниченной ответственностью, детали сильно варьируются в зависимости от региона).
  • Корпорация: Это «традиционный» бизнес с акционерами, советом директоров и т. Д. Обязательства корпораций не зависят от их сотрудников и акционеров; в условиях непрофессионала они предлагают вам защиту от долгов и юридических вопросов, упомянутых выше. Корпорации, как правило, требуют определенной структуры и могут чувствовать, что у них есть много «волокиты», чтобы пройти, но они довольно стандартны и предлагают множество вариантов компенсации за пределами зарплаты (таких как акции и места для сидения для больших инвесторы). В частности, если вы хотите увеличить капитал или продать свою компанию в будущем, корпорация будет работать в вашу пользу.
  • Общество с ограниченной ответственностью (LLC): Если вы хотите защитить ответственность, предлагаемую корпорацией, имея при этом гибкость для структурирования своего бизнеса и управления, но вы хотели бы, LLC, вероятно, является правильным выбором. Вместо того, чтобы иметь традиционную структуру корпорации (с акционерами и т. Д.), Члены LLC пишут Операционное соглашение, в котором излагается структура организации. «Операционное соглашение является основным документом, который устанавливает права, полномочия, обязанности, обязательства и обязательства членов между собой и в отношении LLC». (Цитата из этой страницы.) Недостатком является то, что это дает вам еще один юридический вопрос для выяснения - в этом случае, выяснение организационной структуры и составление соответствующих правовых документов для этого.

«Операционное соглашение является основным документом, который устанавливает права, полномочия, обязанности, обязательства и обязательства членов между собой и в отношении LLC». (Цитата из этой страницы.) Недостатком является то, что это дает вам еще один юридический вопрос для выяснения - в этом случае, выяснение организационной структуры и составление соответствующих правовых документов для этого.

Если бы мне пришлось выбирать общую рекомендацию без контекста, LLC предложит вам как организационную гибкость, так и некоторую правовую защиту от обязательств. Однако, поскольку каждая ситуация различна, вы должны изучить свои варианты, выбрать то, что считаете лучшим, и получить профессиональную юридическую консультацию, если вы можете себе это позволить.

Особые проблемы: формирование бизнеса с партнерами

Формирование бизнеса с несколькими владельцами - довольно распространенный сценарий, но в нем есть собственный набор проблем, которые вам необходимо решить. Какая часть компании принадлежит каждому человеку? Что произойдет, если между владельцами возникнут споры? Несомненно, не все захотят быть частью бизнеса до того дня, когда они умрут, так что, если кто-то хочет уйти от бизнеса? Что произойдет, если кто-то неожиданно умрет?

Очень важно заранее выяснить эти детали. Адвокат по имени Джонатан Спаркс написал хорошую серию сообщений в блогах под названием «Когда мы будем вместе навсегда», идет к кислую; Как защитить себя, когда пути партнеров, часть 1, часть 2 и часть 3 в настоящее время размещены.


Обработка платежей и компенсаций

Если вы можете позволить себе платить людям установленную заработную плату в обмен на работу, все немного проще; однако, не каждая команда обладает этой роскошью. Кроме того, потенциальным недостатком выплаты платной заработной платы является то, что вы можете почувствовать, что у вас нет кожи в игре.

Если у вас нет начального финансирования, общей альтернативой является модель доли дохода, где каждый член получает согласованную часть любых денег, которые компания делает. Доход доли немного усложняется, не масштабируется хорошо для более крупных команд, требует перерасчета платежей за каждый период оплаты, делает чрезмерную работу более сложным и делает рекрутинг более сложным, поскольку большинство людей не могут работать без поддержки, передняя оплата; однако, если вы небольшая инди-команда без какого-либо финансирования, это действительный вариант. Если у вас ограниченные средства, вы также можете комбинировать регулярную оплату с долей прибыли: предлагать опционы на акции наряду с заработной платой, предлагать аванс на оплату дохода и т. Д.

Хотя доля дохода может быть такой же простой, как «давайте делать 50/50 раскол прибыли», это недостаточно гибко, чтобы быть практичным: что, если вам нужно привлечь другого члена команды? Что, если кто-то по какой-то причине не может продолжить работу над проектом? Как вы обрабатываете расходы на рекламу? Что, если кто-то не потянет их вес?

В качестве альтернативы рассмотрим возможность разделения доходов на основе отработанных часов. Несмотря на то, что работающие часы не являются лучшими эвристиками для производительности, это, по крайней мере, объективно (мы надеемся, что меньше проблем с юридическими проблемами, если проблемы возникнут позже) и позволит членам команды получить компенсацию в зависимости от того, сколько усилий они прилагают. Обратите внимание, что это не объясняет, что более опытные члены команды более продуктивны в целом, поэтому, если ваша команда не обладает одинаковым уровнем навыка и опыта, вам придется каким-то образом компенсировать это. Кроме того, не забывайте, что самому бизнесу потребуется некоторая доля дохода для оплаты таких вещей, как реклама, веб-хостинг и юридическая консультация.

Независимо от того, что вы выбираете, убедитесь, что вы выяснили компенсацию раньше времени. Это может показаться очевидным, но очень легко начать делать игру «просто для удовольствия» с некоторыми друзьями, а потом понять, что вы хотите ее продать. Вещи намного, намного проще, если вы имеете дело с этими логистиками заранее. Если вы этого не сделали, тогда обратитесь за профессиональной юридической консультацией; закон об авторском праве является абсурдно сложным.


Собственность и авторское право

При привлечении членов команды вам нужно будет написать контракты на работу по найму. По умолчанию любая работа, которую кто-то создает, принадлежит им, поэтому без передачи права собственности в письменной форме ваш бизнес не может юридически использовать что-либо, созданное членом команды. Получите это сразу, и не позволяйте кому-то начинать работать без них.

В контрактах, которые подписывают ваши участники, должны быть указаны отношения между членом команды и бизнесом. Как будет компенсирован член команды? Могут ли они показать свою работу в своем портфолио? Могут ли они работать над другими проектами во время работы над вами? Что произойдет, если член команды прекратит работу над проектом? Кроме того, имейте в виду, что «сотрудник» имеет конкретное юридическое значение в сравнении с «подрядчиком», и если вы повредите ситуацию, вы можете столкнуться с множеством юридических проблем.

Если вам нужно было выбрать одну вещь, чтобы фактически оплатить юридическую консультацию, двойная проверка ваших контрактов довольно высока. Тем не менее, если у вас действительно нет финансирования, вы можете сами написать контракт. Попробуйте найти несколько примеров онлайн, чтобы выяснить, что именно входит в договор о найме на работу. Поймите, что это не приведет к воздухонепроницаемому, свободному от лазейки контракту, и определенно не вступайте в это с кем бы вы не доверяли полностью.

Особые проблемы: студенты

Если вы в настоящее время студент, ваша школа может помешать любой курсовой работе в коммерческих целях. Это варьируется от школы к школе, поэтому проверьте заранее. Если вам интересно, почему некоторые школы могут сохранить право собственности на IP, эта статья идет немного подробнее.

Даже если ваша школа позволяет вам сохранить право собственности на вашу работу, имейте в виду, что программное обеспечение, доступное на компьютерах вашей школы, скорее всего, будет иметь некоммерческие образовательные лицензии. Кроме того, ясно дайте понять, что вы планируете делать коммерческий продукт, когда вы просите преподавателей в вашей школе за советом или помощью, поскольку линия немного расплывчата между тем, что считается просто помощью, и тем, что начинает считаться фактической работой над вашим проектом ,

Убедитесь, что программное обеспечение, которое вы используете, позволяет использовать его для коммерческой работы, особенно все, что предлагается бесплатно или со скидкой для студентов и преподавателей. Если есть сомнения, проверьте лицензионное соглашение. Иногда коммерческое использование фактически разрешено с этими продуктами, но оно варьируется:

  • Из EULA Microsoft Dreamspark, раздел 3c: «За исключением случаев, указанных ниже, вы не можете использовать программное обеспечение подписки DreamSpark для коммерческих целей или разработки коммерческих программных приложений ...». Хотя вы вообще не можете использовать программное обеспечение в целом, исключение делается для любых приложений Windows Store, приложений для Windows Phone Store и приложений Xbox Live Indie Games.
  • Из Adobe Education FAQ: «Могу ли я использовать продукты Student и Teacher Edition в коммерческих целях? Да, продукты Student и Teacher Edition можно использовать на коммерческой основе». Вот почему Adobe так много платит за Student и Teacher Editions: это еще несколько сотен долларов, но вы можете использовать ее коммерчески даже с огромной скидкой.
  • На домашней странице Autodesk Student: «Лицензии на программное обеспечение и / или облачные сервисы, предоставляемые бесплатно для членов сообщества образования, могут использоваться исключительно для обучения, обучения и обучения в отношении учебных функций, выполняемых начальным или средним учебным заведением или другое учреждение, предоставляющее дипломы или сертификаты. Такое программное обеспечение и облачные сервисы не должны использоваться для коммерческих, профессиональных или некоммерческих учебных целей. «К сожалению, вам нужно будет раскошелиться на несколько тысяч долларов для Maya, чтобы использовать его в своей игре, однако они Позвольте вам использовать его бесплатно для образовательных целей!

Особые проблемы: вы сейчас работаете

Если вы сейчас работаете в компании, вам нужно будет проверить свой контракт. В дополнение к назначению права собственности на вашу работу может быть или не быть неконкурентная статья. Свяжитесь с юридической группой вашей компании, чтобы узнать, существует ли политика по побочным проектам вне работы. Иногда, даже если ваш контракт обычно запрещает сторонние проекты, процесс одобрения вы можете пройти.

В некоторых штатах действуют законы, которые помогут защитить ваши права на вашу работу. Например, в разделе 2870-2872 трудового кодекса штата Калифорния говорится, что любая работа, выполненная в свое время с вашими собственными материалами, которая не связана с работой, выполняемой «на работе», все еще принадлежит вам, и это право не может быть подписано в контракте. У некоторых других государств есть аналогичные законы.

В любом случае, даже если вы находитесь в штате Калифорния, вы должны получить профессиональную юридическую консультацию. Опять же, закон об авторском праве является сложным, и это сценарий, в котором вы рискуете попасть в неприятности. Абсолютно не используйте свой рабочий компьютер, программное обеспечение, предоставляемое вашим работодателем, и т. Д. Я знаю, иногда программное обеспечение стоит тысячи долларов, но вы действительно не можете использовать свою рабочую копию. Купите это самостоятельно или найдите бесплатную или дешевую альтернативу.

Кроме того, если вы в настоящее время работаете, но хотите поработать над игрой после того, как вы уезжаете, просто откройте ее, пока вы не уйдете. Это сделает вашу жизнь намного проще. Идите дальше и начинайте делать некоторые исследования, но не начинайте делать настоящую работу над игрой.


На плечах гигантов

Опыт часто является лучшим учителем. Бесчисленные предприниматели начали создавать компании, и многие из них поделились своим опытом в Интернете, на конференциях и в других местах.

Отличная конференция: Bootstrapping 101: Как дети колледжа создали компанию, занимающуюся спортом, в возрасте до трех лет. Джастин Бек из PerBlue обсуждает проблемы создания компании, вынуждая решать между олл-ин в бизнесе и о том, чтобы получать полный рабочий день из колледжа, независимо от того, должны ли он принимать инвестиционные предложения и т. Д.

Если у вас нет подписки на GDC Vault, вот те же самые разговоры на другой конференции:


Для превосходного примера самонастройки инди-компании без финансирования, Рэнди Смит из Tiger Style Games дал чрезвычайно подробный разговор в GDC 2013. Вы можете посмотреть разговор в GDC Vault (требуется подписка) или купить копию аудио запись из более старой беседы за несколько долларов. Он хотел запустить игровую студию, но не хотел идти традиционным путем формирования корпорации, поиска финансирования и т. Д. Он создал LLC, и компания начала работу над своей игрой, используя модель доли дохода, основанную на отработанных часах. Цель заключалась в том, чтобы свести к минимуму накладные расходы и избавить бизнес-материал от возможности сосредоточиться на разработке игр. Они были успешными до сих пор после запуска нескольких игр, и в разговоре он переходит к типу своего бизнеса, модели компенсации, вещам, которые они изменили с течением времени, количествам продаж и различным фронтам магазина, а также почти любой другой информации, которую вы можете думать о.

Если вы хотите получить финансирование для своей компании, есть много примеров, чтобы учиться. Зинга фактически был финансирован Марком Пинкусом (основателем), но деньги, которые он использовал, чтобы найти Zynga, пришли от начала других предприятий; он затем использовал ранние успехи Zynga, чтобы собрать деньги у инвесторов. 38 студий Курта Шиллинга пошли по тому же пути, что и самофинансирование, чтобы начать собирать деньги, когда они сошли с земли. Double Fine начал разработку крупных бюджетных игр AAA, финансируемых издателями, переключился на более мелкие игры, за которые они получили финансирование, и недавно финансировал свой последний проект гигантским Kickstarter.

Не забудьте взглянуть за пределы игровой индустрии на примерах; Джеймс Altucher когда-то купил компанию за 20 миллионов долларов, которые он тогда использовал в качестве рычага, чтобы поднять деньги, чтобы заплатить за это. (Конечно, это трудно воспроизвести, но это интересная история, которая доказывает, что вы можете найти способ преодолеть все, что блокирует ваш путь.)

Наконец, помните, что есть ресурсы помимо сайтов. Возьмите книгу «Мастера судьбы» и прочитайте о том, как ребята из id Software создали свою компанию, создавая игры через позднюю ночь после их дневной работы. Сядьте на кушетку и бросьте на Indie Game: The Movie, когда у вас есть свободное время. Прочитайте как можно больше, чтобы учиться у тех, кто был там раньше; просто не попадайте в исследование, которое вы никогда не получите, чтобы работать над своими собственными проектами!


Что я наделал

Я работал над несколькими отдельными независимыми проектами, и в этом я расскажу о некоторых из того, что мы сделали и каковы некоторые из плюсов и минусов каждого подхода.

Сломанные студенты

Одним из проектов была игра, разработанная студентами и недавними выпускниками моего колледжа. Поскольку у нас не было денег, но было много времени, мы выбрали модель дохода, в которой 30% доходов приходилось на бизнес, чтобы оплачивать такие вещи, как маркетинг и судебные издержки, а остальные 70% были разделены между членами команды.

Поскольку все были на одинаковом уровне опыта, мы решили, что все просто отслеживаем наши часы и разделяем 70% на основе отработанных часов, причем 40 часов равны одной «доле» доходов. Всем приходилось относиться одинаково, будь то программисты или художники или дизайнеры. Одним из больших преимуществ этой системы является то, что она хорошо работает со случайными расписаниями студентов, но также было проблемой держать людей на связи, когда каждый работал в разном часовом поясе. Что касается контрактов, мы просто сами что-то писали и говорили об этом как о группе; он обрабатывал передачу права собственности на бизнес, позволяя показывать работу в портфелях, как компенсация будет решена и т. д. Мы не столкнулись с какими-либо юридическими проблемами, но было больше ожиданий и работы с людьми, которым мы доверяли, чем от наличия пуленепробиваемого юридического документа.

Эта система очень хорошо работала там где люди присоединяются и покидают проект. Если кто-то не мог продолжить работу по какой-либо причине, они просто перестали накапливать часть доходов (что произошло с одним из наших художников и, в конечном итоге, со мной). Если кто-то действительно не заинтересован, они вероятно, отказались от проекта быстро сами по себе, потому что не получали зарплату перед началом работы, и поскольку 40 часов работы необходимы, чтобы заработать свою часть, кто-то поработав в течение трех или четырех часов решил, что это не для них, и не успел включить в расходы свою зарплату. Недостатком является то, что он внезапно искал финансирование: если мы можем где-то собирать деньги, как это происходит в нашей модели? Если бы мы запустили Kickstarter и «предварительно продали» нашу игру вместе с множеством других вариантов поддержки, как разделить доходы, которые получены даже до запуска игры? К сожалению, на эти вопросы не было простых ответов.

Маленькая инди-игра

Один из моих бывших коллег хотел разработать небольшую игру, имея при этом гибкость для приведения членов команды по мере необходимости, но без большого финансирования. Мы обсудили множество различных идей, в том числе разделение доходов, как в приведенном выше примере. В конечном счете, однако, он решил, что существует слишком много логистических сложностей с нетрадиционной моделью. Он решил самостоятельно финансировать проект, напрямую заплатив художнику, и самому себе за помощь в портировании игры.

Самым большим недостатком для него было то, что он означает, что он несет весь финансовый риск проекта, тогда как в других моделях он может разделить его равномерно между членами команды. Взамен этого некоторые вещи стали гораздо проще. Кроме того, если проект не увенчался успехом, намного легче сохранить одну и ту же команду для нового проекта, когда вам не нужно говорить всем «я знаю, что последний проект не "выстрелил"...».

Привлечение средств

Хотя я лично не привлекал финансирование для игрового проекта, я говорил с несколькими людьми на конференциях об их опыте с ним. Повторяющаяся тема заключается в том, что вам нужен какой-то авторитет: даже если у вас есть потрясающая команда, если у вас нет прошлых проектов, и никто из вашей команды не известен, почему инвесторы доверяют вам свои деньги? Вы, как минимум, должны иметь воспроизводимый прототип или хорошее портфолио, но даже тогда это сложно.

Другой вариант - запустить проект: поработать над ним несколько месяцев, получить что-то там, чтобы доказать, что вы можете принести достойную базу пользователей, а затем вы можете обратиться к инвесторам и сказать, например: «У нас есть десять тысяч человек в день, которые играют в нашу игру в качестве «наживки». И, наконец, не стоит недооценивать требуемые затраты времени: независимо от того, ищете ли вы краудфинансы или традиционные инвестиции, вы не сможете нормально отдохнуть пока не получите ваши средства.


Дальнейшее исследование

Как я уже сказал в начале этой статьи, вы должны провести свое исследование! Каждая ситуация отличная. Эта статья усеяна ссылками, которые могут привести вас к хорошей отправной точке. Попробуйте искать в Интернете, просматривать видеоролики о конференциях, читать все книги, которые вы можете получить, просить друзей, которые прошли это раньше, и действительно просто найти информацию, где бы вы ни находились. Кроме того, имейте в виду, что в этой статье даже не затрагивались такие вопросы, как налоги, которые будут сильно различаться для разных типов бизнеса и регионов. Удачи!

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.