Unlimited WordPress themes, graphics, videos & courses! Unlimited asset downloads! From $16.50/m
Advertisement
  1. Game Development
  2. Marketing
Gamedevelopment

Memasarkan Game Indie Anda: Satu Hal yang Paling Penting untuk Dipelajari

by
Length:LongLanguages:

Indonesian (Bahasa Indonesia) translation by Kaustina Nurul Ilmi (you can also view the original English article)

Suatu ketika, pemasaran dianggap tabu dan hampir sepenuhnya diabaikan oleh pengembang game indie. Hari ini, kebanyakan pengembang menyadari pentingnya dan membuat berbagai upaya, namun juga membuat beberapa differensiasi dari pesaing. Dalam artikel ini, kita membahas seni pemasaran, dan bagaimana Anda menggunakannya untuk mendapatkan apa yang sangat diperlukan untuk game Anda.

Postingan Terkait

Apa Masalahnya?

Dunia game independen akan selalu diingat pada 2008. Pada waktu itu beberapa pengembang yang inovatif merilis apa yang akan menjadi diakui secara kritis, genre-penghilang karya. Game seperti Braid dan World of Goo membantu kita mengingat pengembang game gerilya adalah benar-benar tentang: kreativitas, gairah dan, di atas semuanya, serta melanggar batas. Menggabungkan keberhasilan mereka dengan peluncuran App Store pada Juli, dan hasilnya adalah jutaan wannabe coders dan  desainer starstruck skala kecil dengan prospek kekayaan dan keberhasilan pengembang game.

Sebagian besar pengembang newbie ini memerlukan waktu untuk memperbaiki karya mereka, dan merilis game yang mendapatkan sedikit perhatian, terutama karena mereka tidak semuanya baik. Cukuplah untuk mengatakan, mereka biasanya tidak menghasilkan banyak uang.

Tetapi kemudian ada pengembang berpengalaman yang menciptakannya game yang baik, dan kadang-kadang hebat. Pada kenyataannya, game mereka yang begitu baik dimana banyak dari mereka percaya komunitas game akan menyambut mereka dengan tangan terbuka, dan membeli produk mereka dengan truk penuh.

Namun kebanyakan dari mereka tidak menghasilkan uang juga.

If they can do it why cant you
Jika mereka dapat melakukannya, mengapa Anda tidak?

Jadi apa Apakah masalahnya? Yah, pengembangan game menjadi begitu mudah diakses dimana semua orang mulai membuat game yang menghasilkan keuntungan dan kekurangan. Dengan begitu banyak game yang dirilis setiap hari, mendapatkan pengakuan secara tiba-tiba menjadi sangat sulit, terlepas dari kualitas game itu sendiri. Singkatnya, untuk semua kerja keras mereka, sebagian besar pengembang gagal untuk memasarkan game mereka dengan benar — dan ini masih ada sampai hari ini.

Kapan Mulai Memasarkan Game Anda

Sebelum kita masuk ke hal yang spesifik, sangat penting untuk menghilangkan pengertian umum pemasaran yang hanya dapat dimulai setelah game dirilis. Seperti kebanyakan dari Anda sudah tahu, permainan yang menarik sebagian besar penjualannya dalam beberapa minggu pertama, dan bahkan bebrapa hari setelah perilisan. Jika saluran yang tepat tidak tahu tentang judul Anda pada saat diluncurkan, penjualan Anda dalam bingkai kritis ini akan hancur.

Jadi, bukannya menunggu sampai jam kesebelas, ikuti aturan umum berikut:

  • Mulai kampanye pemasaran Anda saat Anda memiliki sesuatu yang menggambarkan mekanisme mendasar dan lihat game Anda.

Apakah itu satu selesai secara tingkat, screenshot mockup (kualitas) menggunakan Photoshop, atau sebuah demo kecil yang menampilkan nuansa game Anda, sangat penting bahwa Anda mulai menghasilkan hype segera setelah ada sesuatu yang bernilai ditampilkan kepada publik. Dari saat itu Anda harus mempromosikan kemajuan game Anda secara semi teratur.

Tips: Meskipun sangat penting untuk memulai pemasaran game Anda lebih awal, hal terakhir yang Anda ingin lakukan adalah untuk mulai postingan awal, screenshot kasar dari game Anda seluruh web, terutama jika Anda masih dalam tahap pengembangan seni programmer. Google tidak terlalu tertarik pada menghapus gambar tersebut, dan percayalah ketika saya mengatakan bahwa mereka akan menghantui untuk siklus hidup pengembangan Anda.

Apa yang Setiap Tim Pengembangan Game Harus Lakukan

Oke, jadi Anda telah memutuskan untuk meluncurkan kampanye Anda beberapa bulan sebelum game Anda bertarget rilis tanggal. Bagus. Jadi sekarang apa? Mari kita mulai dengan hal-hal penting. Anda akan memerlukan:

  • Sebuah website: Apakah website Anda bertindak sebagai basis untuk semua game Anda, atau hanya satu yang sedang Anda kerjakan, perlu sering diperbarui dan disusun. Halaman home harus memiliki gambaran diperpanjang, dengan  screenshot menawan (gambar UI Anda tidak semua yang menarik), dan link yang relevan. Anda juga akan memerlukan halaman media berupa gambar atau video. Anda dapat mengatur cepat dengan menggunakan salah satu template website sederhana, dirancang dengan baik pada Envato Elements.
  • Lakukan berbagai hal di media sosial: Maaf, ada benar-benar tidak bisa menghindarinya. Paling tidak Anda harus memiliki sebuah halaman Facebook dan Twitter. Jika game Anda kecil atau menengah ini mungkin cukup, tetapi secara teori Anda dapat berlangganan ke puluhan media sosial. Lebih di bawah ini.
  • Sebuah blog pengembangan: sementara blog pengembangan kurang penting daripada sebuah situs web dan sebuah kehadiran media sosial yang kuat, gamer dan pengembang sama suka membaca tentang perjuangan pribadi dan kemenangan yang terkait dengan membuat permainan. Tetap buat personal, seolah-olah Anda sedang berbicara langsung kepada pembaca Anda. Memanusiakan sendiri dan pemirsa akan terhubung dengan dan menghargai penderitaan Anda. Posting sebanyak yang diperlukan, tetapi cobalah untuk menghindari postingan tentang setiap bug fix atau potongan seni yang baru. Itu cukup hanya untuk membuktikan bahwa permainan Anda datang bersama-sama.
  • Trailer: Ini datang agak kemudian, tetapi sangat mungkin salah satu hal yang tunggal paling penting yang dapat Anda lakukan untuk membuat orang tertarik untuk bermain game. Jangan membebani dengan judul cheesy, dan tidak berpikir Anda harus sinematografer ahli untuk memproduksi sebuah video yang menarik. Sebaliknya, menargetkan setiap segi gameplay setidaknya sekali, jelas menampilkan judul dan nama perusahaan game Anda (Anda memiliki satu, bukan?), dan menjaga adegan-adegan dipotong ke minimum.

Anda jangan pernah memiliki terlalu banyak trailer. Triple-A game dan film rilis puluhan penggoda, sorotan dan penuh trailer, dan mereka melakukannya untuk alasan yang baik. Jika Anda memutuskan untuk merilis beberapa video, Anda dapat mengabaikan aturan sebelumnya dan menyesuaikan setiap satu ke aspek tertentu dari gameplay. Satu bisa demo tempur, lain pengenalan ke dunia game dan cerita, dan ketiga semata-mata didedikasikan untuk protagonis Anda. Pastikan untuk ruang mereka — ini adalah cara terbaik untuk menghasilkan hype.

Lihat juga: Bagaimana Membuat Trailer Game Indie Tanpa Anggaran.

Mempublikasikan Diri Anda Sendiri

Anda dapat membuat semua situs web, dev blog, dan trailer di dunia, tetapi jika tidak ada yang tahu siapa Anda, mereka tidak akan menjadi masalah. Mungkin bagian yang paling sulit tentang pemasaran game membuat masyarakat sadar bahwa itu ada. Setelah mereka tahu tentang hal itu, sisanya sebenarnya cukup mudah. Yah, itu juga membantu jika game Anda, Anda tahu... baik.

Mari kita memecah cara yang berbeda bahwa Anda bisa mendapatkan orang-orang yang berbicara tentang game Anda tanpa menjejalkan ke kerongkongan mereka.

So now that I signed up for an account why isnt anyone following me
Jadi, sekarang saya mendaftar untuk sebuah account, mengapa tidak ada orang mengikuti saya?

Sosial Media

Kami telah sebutkan bahwa media sosial adalah bagian integral dari proses pemasaran. Cukup adil, tapi bagaimana melakukan Anda transisi dari diketahui relatif ke Internet superstar?

Tips untuk Memposting di Twitter

Semua outlet media sosial, Twitter adalah salah satu yang affords pengembang akses termudah ke calon penggemar, anggota pers dan pengembang lainnya berkembang. Menggunakannya, belajar tentang ilmu di balik itu, dan menguasainya. Berikut adalah beberapa tips:

  • Jangan gunakan Twitter untuk mendekati acak anggota pers — tidak ada yang menyukai seorang pengemis. Sebaliknya, melihat itu sebagai kesempatan untuk melihat apa yang mereka memasukkan dan apa genre game yang mereka merasa bersemangat tentang. Merasa bebas untuk membalas Tweets mereka, tetapi hanya jika Anda memiliki sesuatu yang menarik untuk ditambahkan ke dalam percakapan. Jika Anda beruntung mereka akan melemparkan Anda ikuti. Dan kemudian, ketika Anda menciak tentang game Anda, ada kemungkinan mereka akan melihat mereka.
  • Akan lebih lanjut, jika anggota pers favorit atau retweets salah satu posting Anda, jangan menganggapnya. Itu adalah untuk tidak mengatakan Anda harus segera meminta preview game setengah jadi Anda, tetapi itu adalah indikator yang tegas bahwa ketika game Anda siap untuk dipamerkan, seseorang mungkin memiliki minat yang tulus dalam memasukkan.
  • Posting update pengembangan game Anda saat jam sibuk, idealnya di suatu tempat antara pukul 11: 00 dan 11 pm EST. lebih baik lagi, posting mereka dua kali — sekali di pagi hari dan sekali selama malam hari. (Alasan adalah bahwa jika Anda hanya posting update pada tengah malam, maka pada saat pengikut Anda memeriksa pakan mereka posting Anda akan mungkin sudah lama terkubur.)
  • Terdapat kecenderungan diantara pengembang game untuk mengikuti hanya tentang siapa saja yang membuat game yang independen. Ini "pengikut Serial" lebih peduli tentang menerima menindaklanjuti kembali daripada yang mereka lakukan tentang tim pengembangan game Anda. Dan jika Anda berani untuk tidak mengikuti mereka kembali, mereka akan menjatuhkan Anda lebih cepat daripada Mario dapat mengatakan "Itu adalah saya."
  • Jangan menjadi "Pengikut Serial." Sebaliknya, mengikuti orang-orang yang benar-benar tertarik untuk mendengar dari Anda. Indie pengembang yang Anda kagumi adalah titik awal yang baik. Situs game favorit indie harus disertakan juga. Pada awalnya tidak masalah untuk mengikuti lebih banyak orang daripada orang-orang yang mengikuti Anda, tetapi lebih jauh lebih disukai untuk mengikuti 500 orang dan memiliki 1.000 pengikut daripada untuk Ikuti 2.500 orang dan memiliki 3.000 pengikut. Jika Anda menemukan diri jatuh ke dalam kategori yang terakhir, kemungkinan yang Anda telah menjadi "Pengikut Serial." Apakah Anda ikuti?
  • #gamedev dan #ScreenshotSaturday adalah teman-teman Anda. Lihat mereka.

Tips Sosial Media lainnya

  • IndieGaming subreddit adalah tempat yang tepat untuk menghubungkan YouTube trailer, tinjauan, ulasan dan demo game. Simpan tombol Steam Greenlight untuk /r/greenlightquality. Dan apa pun yang Anda lakukan, tidak membanjiri judul posting reddit Anda dengan buzzwords yang mencolok. "Inovatif RPG 2D dengan mekanika game dan cerita epik" tidak memberitahu saya banyak.
  • Website Anda harus terlink ke piutang sosial media. Account Twitter Anda harus memiliki link ke halaman Facebook Anda dan situs web. Halaman Facebook Anda... Anda mendapatkan titik.
  • Hal ini lebih buruk memiliki halaman Facebook dan website buruk daripada tidak sama sekali. Menjaga hal-hal saat ini.
  • Jika Anda harus relay kegagalan gamedev Anda ke Internet, coba untuk menjadi lucu tentang hal itu. Sama berlaku untuk pengumuman Anda.

Untuk menggambarkan titik terakhir, posting Twitter baru-baru ini bernasib sangat baik bagi kami:

"Setelah dua tahun bekerja keras, tidak dapat tidur malam dan diabaikan istri kamilah akhirnya dekat merilis demo permainan #EchoesofEternea. #gamedev"

Seperti halnya renungan ini:

"Perbedaan antara coding platformer 2 jam dan RPG 20 jam: 62 ubanan, Co-pembayaran 7 dokter dan 2.000 jam. #gamedev"

Stand Game

Meskipun teori bahwa semua pengembang game adalah vampir yang tinggal di basement gelap, keluar ke dalam cahaya hari dan menghadiri pertemuan umum adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk mempromosikan game Anda. Aku berjanji tidak akan berbelok ke abu.

Tapi untuk merobek sebuah stan di salah satu konvensi besar seperti PAX, Anda akan memiliki untuk memesan porsi anggaran Anda sedikit untuk biaya perjalanan dan tempat. Jika Anda memiliki uang itu layak usaha. Jika Anda pada anggaran yang ketat, pertimbangkan mengirimkan Stand Indie Mega. Melalui mereka, pengembang game berkualitas dapat memiliki game mereka dipamerkan di PAX untuk sebagai sedikit sebagai $500-cukup murah.

Lebih baik lagi, Anda dapat mengirimkan game Anda ke IndieCade untuk dolar 80 remeh. Sekarang, yang tidak akan menjamin masuk ke festival, tetapi jika Anda diterima, Anda akan mendapatkan banyak eksposur tambahan, seperti yang menggantikan biaya dimuka oleh margin yang kolosal.

Bahkan jika Anda tidak mampu menyewa booth atau ditolak dari Festival, pergi ke Konvensi bagaimanapun dan membuat baik penggunaan sosial ramah tamah. Membagikan selebaran, fisik CD dari demo, secarik kertas yang mengatakan "Belilah Game Saya" — sesuatu sehingga gamer langsung tidak akan lupa siapa Anda.

Lihat, sebagai pengembang game sangat penting untuk berhubungan dengan para pengembang lain, tetapi boleh dibilang lebih penting untuk berhubungan dengan orang-orang yang akan benar-benar bermain game Anda. Game Konvensi akan memungkinkan Anda untuk melakukan itu dan banyak lagi. Oleh pertemuan dengan audiens target Anda tatap muka, itu lebih lanjut akan memanusiakan Anda dan usaha Anda. Selain itu, itu akan memberikan pemain kesempatan untuk bermain game Anda, dan Anda kesempatan untuk menerima umpan balik yang bermakna.

Lihat juga: Tips Sukses Konferensi Game.

Crowdsourcing

Crowdsourcing umumnya dianggap sebagai cara untuk mendapatkan anggaran untuk game Anda, tetapi juga berguna sebagai alat pemasaran. Proyek kami saat ini, Hiro Fodder: A Blue Hope, keuntungan dari crowdsourcing dalam beberapa cara.

Pertama-tama, ini memaksa kita untuk membuat video dan menulis penjelasan rinci tentang produk kami. Kedua, halaman kami adalah hit puluhan ribu kali selama sebulan. Jadi meskipun kita hanya mendapat kurang dari 300 orang untuk kembali proyek, itu eksposur yang besar untuk RPG kecil kami. Akhirnya, dan ini adalah sesuatu yang kita tidak mengantisipasi, kami menghabiskan banyak waktu berkomunikasi dengan para pengembang lain, bahkan akan seperti sejauh mendaftar sebagai programmer lain proyek yang memiliki lebih dari 1.500 pendukung. Kami telah berkembang sangat dekat dengan para pengembang di balik Echoes of Eternea dan telah menjadi benar-benar tenggelam dalam membantu game mereka menjadi kenyataan.

Sekarang jika hanya kita telah menyadari hanya berapa lama mengembangkan dua 20-30 jam, RPG homegrown akan mengambil! Tapi jangan takut, kita sudah dekat!

Kickstarter A great way to make money and friends
Kickstarter: Cara yang bagus untuk mengahasilkan uang dan teman.

Hal yang hebat tentang crowdsourcing adalah bahwa banyak lebih kecil indie game wartawan mengikuti dengan kampanye baru. Beberapa wartawan menulis artikel tentang Hiro pakan tanpa meminta kita pertama. Kami sejak memantapkan hubungan kerja yang besar dengan penulis-penulis ini, dan pasti akan menelepon mereka ketika game semakin dekat untuk dirilis.

Lihat juga: Panduan pengembang tidak ada nama untuk kesuksesan pada Kickstarter dan Post-Mortem Kickstarter untuk pakan Hiro: A Blue harapan.

Menghubungi Penerbit

Orang dapat dengan mudah menulis seluruh artikel pada berurusan dengan media. Ini adalah bagian penting dari menjalankan kampanye pemasaran yang sukses mengabaikan bahwa hal itu akan menempatkan game Anda pada kerugian parah. Tetapi satu hal untuk mengkomunikasikan game Anda kepada pers; ini adalah satu lagi untuk melakukannya secara efektif.

Berikut beberapa tips:

  • Realistis: sebelum Anda menghubungi salah satu pemain utama dalam komunitas game, Nilai apa yang Anda harapkan untuk dicapai. Anda mungkin tidak akan mendapatkan IGN menulis sepotong fitur pada pertandingan-3 game, tetapi Anda mungkin mendapatkan lebih kecil mag indie-fokus untuk memberikan suntikan. Setelah garner game Anda tekan cukup dari sumber-sumber yang lebih kecil, Anda harus mulai mengambil lebih banyak kesempatan. Tidak ada salahnya akan keluar memberitahu Kotaku atau Joystiq tentang game Anda yang akan datang.
  • Menargetkan situs web yang tepat: itu mungkin tampak sangat jelas, tapi jika Anda menargetkan perangkat mobile, tidak menghubungi Majalah PC. Anda akan terkejut seberapa sering pengembang game membuat salah langkah pedih seperti email PC Gamer tentang game baru mereka yang revolusioner untuk perangkat Android.
  • Menjadi diri sendiri: Anda tidak menulis surat lamaran, jadi jangan memperlakukan email Anda untuk menekan anggota seperti satu. Mulai email Anda dengan garis-garis seperti "[perusahaan X] bangga membawa Anda pengalaman gaming yang inovatif seperti tidak lain..." dihitung. Sebaliknya mulai dengan sesuatu yang sederhana, seperti "Halo." Beritahu mereka siapa Anda dan sedikit tentang game Anda. Menyediakan mereka dengan beberapa link sederhana ke media atau demo. Jika Anda dapat mengatakan apa yang harus Anda katakan dalam kata-kata yang lebih sedikit, melakukannya. Ingat, orang-orang ini mungkin menerima lusinan email setiap hari dari pengembang seperti Anda. Rendah hati, akan langsung ke titik, dan tidak pernah, pernah mengatakan kepada mereka betapa Anda mencintai situs mereka. Menghisap bukanlah kebajikan.
People actually send emails like this but you wont
Orang-orang benar-benar mengirim email seperti ini, tetapi Anda tidak akan.

Kapan berhadapan dengan penerbit melalui email:

  • Jangan lupa untuk mengirim anggota pers copy pekerjaan dari game Anda.
  • Jangan menjejalkan pendapat Anda ke kerongkongan mereka. Anda mungkin berpikir Anda permainan ini menyenangkan dan mengagumkan, tetapi membiarkan pers menarik kesimpulan mereka sendiri.
  • Jangan lupa untuk menyertakan titik penjualan unik Anda. Hal ini biasanya game montir yang spesifik pada game Anda. Sebagai contoh, titik penjualan unik kami adalah kemampuan untuk menyimpan akumulasi poin tindakan untuk masa depan putaran, yang memungkinkan Anda untuk melepaskan serangan yang kuat pada risiko meninggalkan karakter Anda rentan saat pengisian. Itu revolusioner? Tidak. Tapi unik, ya.
  • Jangan menunggu. Review hampir tidak akan membantu Anda tiga minggu setelah game Anda dirilis. Lebih baik untuk memiliki pers menyebutkan game Anda dalam beberapa minggu atau bulan sebelum itu dijadwalkan untuk dimulai.

Tahap Akhir Pemasaran

Pada saat game Anda hits alpha, Anda harus benar-benar mempertimbangkan beberapa pilihan pemasaran yang lebih baru-baru ini tersedia:

  • Alphafunding: Menengah online distributor seperti Desura menawarkan layanan ini, yang memungkinkan kipas untuk bermain game lengkap Anda dan menonton berevolusi. Bahkan lebih baik, mereka bisa menyumbangkan uang ke game Anda. Ini adalah semacam Kickstarter, kecuali satu-satunya hal yang Anda berkewajiban untuk diberikan kepada fans Anda adalah game yang mengagumkan. Ini adalah kesepakatan yang sangat manis, dan cara yang mengagumkan untuk mendapatkan orang-orang dipompa tentang rilis mendatang Anda.
  • Steam Greenlight: Pada awal penulisan artikel ini, mendapatkan Greenlit game Anda adalah tugas yang sulit. Hari ini, begitu banyak game yang diterima bahwa rintangan nyata adalah membuat game Anda menonjol keluar di antara yang lain. Tapi itu tidak berarti Anda tidak boleh menempatkan game Anda di Greenlight. Justru sebaliknya. Situs ini dikunjungi oleh puluhan ribu gamer, dan Anda dijamin untuk memenangkan mereka atas dengan game Anda, kebanyakan dari mereka akan membeli dari situs web pribadi atau lain portal distribusi yang tidak menguap. Hal ini tidak bergengsi seperti itu setahun yang lalu, tapi Greenlight adalah masih kesempatan yang tidak boleh dilewatkan. Lihat juga: Tips untuk mendapatkan Greenlit on Steam Greenlight.
  • Siaran Pers: siaran pers mungkin tidak akan membantu banyak kecuali game Anda sudah memiliki berikut padat. Tetapi jika Anda menjalankan kampanye pemasaran suara, ada kesempatan baik mungkin. Distributor utama target seperti PRWeb dan disesuaikan terhadap Hindia yang lebih kecil. Anda mungkin harus hanya melakukan ini sekitar seminggu sebelum game dirilis.
  • Jalan lain: jika Anda streamer aktif pada Twitch atau memiliki forum komunitas, sekarang akan menjadi waktu yang sangat baik untuk membiarkan publik tahu bahwa game Anda mendekati rilis. Namun jangan menjadi anggota sekelompok masyarakat mapan untuk tujuan tunggal memasukkan game Anda. Ia akan menjadi menjengkelkan.
Definitely a good thing for indies
Pasti hal yang baik untuk Indie.

Kesimpulan

Anda telah mengetahuinya. Pemasaran game Anda mungkin sama pentingnya dengan debugging dan polishing. Tanpa pemasaran, kau benar-benar bergantung pada gamer mengetahui tentang game Anda tanpa Anda memberitahu mereka. Sekarang, jika Anda memenangkan kontes besar atau dijemput oleh distributor utama, yang bisa sangat baik terjadi, tetapi untuk sisa dari kami, itu tidak.

Hal ini tidak sepenuhnya diperlukan untuk melakukan segala sesuatu yang tercantum dalam artikel ini, tapi setidaknya Anda harus:

  • Membuat website.
  • Membuat account dan memposting secara teratur di Twitter.
  • Posting video tailer Anda di YouTube.
  • Hubungi beberapa wartawan game yang telah menunjukkan minat jenis permainan Anda sebelumnya. (Ingat, menjaga email Anda pendek dan Pribadi)
  • Tempatkan pada uap Greenlight (selama ianya tidak Super santai).

Lakukan setidaknya hal tersebut, dan Anda akan memiliki kesempatan untuk mengembangkan merek Anda. Selamat Memasarkan!

Advertisement
Advertisement
Looking for something to help kick start your next project?
Envato Market has a range of items for sale to help get you started.